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Como con$truir um Negócio Lucrativo |
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| Vender, lançar produtos, conquistar mercado. Muitas vezes, os empreendedores concentram-se tanto nesses mantras que se esquecem do que realmente importa para o sucesso de um negócio: o lucro. Na sequência buscamos desvendar os mistérios das finanças para ajudá-los a ter uma empresa (mais) rentável. A gestão financeira é o ponto vulnerável dos empreendedores brasileiros. |
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| Por falta de planejamento inicial, desconhecimento da estrutura de custos, erros na elaboração de orçamento e problemas de capital de giro, a maior parte das empresas morre precocemente. O mais recente levantamento do Sebrae mostra que 62% delas não sobrevivem, mais que cinco anos. É um dos piores índices do mundo. Carlos Alberto Ercolin, professor da Fundação Getulio Vargas, de São Paulo, investigou em sua dissertação de mestrado as razões da mortalidade e descobriu: ignorar o universo dos cálculos é fatal. De nada adianta traças modernas estratégias comerciais e de marketing se as contas não estiverem em dia. “De tanto pensar nas vendas e nos produtos, os empresários tendem a deixar de lado a gestão financeira”, afirma o consultor Laércio Barreiros, da L&Barreiros Controladoria. |
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| Veja as dicas de Bob Fifer autor do sistema que inspirou a Ambev – um caso exemplar de gestão de resultados; |
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- Comece com os fornecedores: a maneira mais indolor de cortar gastos é administrar rigorosamente os preços de fornecedores. Não deixe as negociações só nas mãos dos encarregados das compras, que muitas vezes ficam amigos dos vendedores. Participe.
- Arranje um vilão: alguém tem de jogar pesado. Pode ser o presidente da empresa, um funcionário designado para isso ou até um consultor. Seu papel é examinar minuciosamente o custo de cada item comprado (a começar com os que representam maior volume) e determinar os limites dos preços que serão impostos aos fornecedores.
- Organize concorrências: para aquisição de itens com razoável peso nos custos da empresa, promova pelo menos uma vez por ano, uma concorrência rigorosa entre fornecedores (ou simplesmente diga que vai fazê-lo. Funciona do mesmo jeito).
- Esgote os estoques: antes de fazer pedidos, certifique-se de que os estoques chegaram ao nível mais baixo possível. Isso vale para tudo - de matéria-prima a suprimentos de escritório. Muitos funcionários tendem a encomendar mais do que o necessário por “questão de segurança”.
- Reconsidere a troca de computadores: antes de substituir os equipamentos, veja se a troca é mesmo necessária. O aumento de produtividade pode ser tão pequeno que não justifique o investimento.
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| As fórmulas do lucro: quatro indicadores básicos para avaliar a saúde financeira de seu negócio e torná-lo mais rentável |
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| LUCRO OPERACIONAL |
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| Receita líquida – Custo dos prod. Vendidos- Desp. Comerciais e administrativas = Lucro operacional |
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| Por que calcular? Ao identificar o lucro operacional, você sabe quanto gera de ganhos para distribuir aos sócios, pagar dívidas (pelo menos os juros) e recolher tributos incidentes sobre o lucro (IRPJ e CSLL) |
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| MARGEM OPERACIONAL |
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| Lucro operacional % Receita líquida X 100 = Margem operacional |
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| Por que calcular? A taxa mostra a eficiência operacional da empresa. Revela quanto sobre, para cada R$ 100 de receita líquida, depois da subtração de todos os gastos operacionais |
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| NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO |
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| Valor das contas a receber + Valor em estoque –
Valor do contas a pagar = Capital de giro necessário |
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| Por que calcular? Saber quanto é necessário ter em caixa para cobrir gastos do dia-a-dia do negócio e ajuda a evitar rombos nas finanças |
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| INADIMPLÊNCIA |
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| Valor das contas a receber em atraso % Valor das contas a receber X 100 = Percentual de inadimplência |
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| Por que calcular? Conhecer a taxa de inadimplência é fundamental para afinar as projeções de fluxo de caixa. Com isso, é possível evitar ser surpreendido por buracos no orçamento. Vale a pena também calcular a inadimplência por períodos de atraso. Você pode saber, por exemplo, quantos e quais clientes estão com contas atrasadas em até dez dias. A estratégia permite dedicar os esforços de cobranças para vencimentos com mais chances de recebimento |
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